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信心十足,一汽豐田積極挺進下半年

出處: 作者: 網編:任海超 2015-12-17
  松木秀明總經理(右)與田聰明常務副總經理(左)為新花冠揭幕
  新COROLLA EX 花冠中控臺
 
 
 

  2009年中國汽車市場取得1364萬輛的銷售成績,使中國首次正式超越美國,成為全球第一大新車市場。中國車市的驚人表現讓世人刮目相看,各大汽車廠商紛紛將目光投向中國,希望在中國市場占據足夠的份額。一些業內分析人士樂觀地估計中國市場在2010年還會有上佳表現。進入2010年,中國車市前三個月的表現的確驗證了分析人士的預言,然而進入4月,中國車市卻逐漸“降溫”,面對這樣一個高開低走的市場環境,一汽豐田又有怎樣的市場表現呢?

  直面挑戰,低調有為

  進入2010年初,中國車市的確延續了2009年的旺銷態勢,但很大程度上是對去年車市爆發性增長的一個延續,隨后車市進入低迷期。而受豐田全球性“召回”危機的影響,一些連帶的負面因素隨之而來,一汽豐田遇到了前所未有的課題挑戰。此后一汽豐田用事實證明,他們挑戰成功了。

  應對“召回”危機,一汽豐田積極推出一系列舉措,讓國內消費者放心、滿意。事實證明一汽豐田優異的商品品質讓他們贏得了市場的認可。據統計,一汽豐田1-6月累計銷量達23.8萬輛,同比增長44%。正是堅持低調務實的原則,一汽豐田才能走出危機,贏得挑戰。

  不走尋常路,受益消費者

  在不久前的長春車展上,一汽豐田主力車型之一——花冠全新改款上市,一時間成為車展的焦點,賺足了消費者的眼球。據了解,改款后的新花冠在外觀、內飾、安全性配置等方面進行了提升,而新花冠價格區間僅為9.28萬-11.48萬元,竟比舊款花冠的價格最高低1.5萬元。對于汽車廠商以往改款加價的常規模式而言,新花冠做出此舉頗有“不按套路出牌的意味”。

  在家轎市場競爭激烈的今天,究竟什么硬道理才是消費者所青睞的?卓越的操控性、經濟耐用的品質感……當然它還應該有一副讓人過目不忘的外觀,更重要的是它需要得到市場的長期驗證。COROLLA系列問世44年,至今全球累計銷量超過3600輛。2000年開始,COROLLA以“最暢銷汽車”稱號載入《吉尼斯世界紀錄》。2003年COROLLA系列以2800萬輛的成績刷新汽車單一品牌累計銷量的世界紀錄。

  的確,這些數字奇跡讓COROLLA EX花冠在業內獲得了極佳口碑,也贏得了消費者的贊譽。而當下消費者的選車眼光更為犀利,購車層次也明顯提高,人們在購車時已經不是簡單地將車當做單一商品對待,于是消費者直言:“哥要的不只是車,哥要的是生活。”從商品品質到購車后享受到的服務,再到二手車殘值,消費者會有更多的考慮。在“性價比”口號滿天飛的時代,我們卻聽到花冠低調地訴說了“品價比”這一概念。用極低的價格追求卓越品質,是每個消費者的愿望,而新花冠的實際行動將消費者的愿望轉化為可能。新花冠此舉對于小型高端車市場也造成強烈沖擊,而背后是讓越來越多的消費者提前過上有車的美好生活,特別是讓更多的年輕人體驗入門級車型帶給人們的享受,可以說最終受益的還是消費者。

  優惠全面,誠意為民

  與此同時,COROLLA 卡羅拉“零負擔”購車盛惠活動在2010年下半年伊始全面展開,頓時為市場注入了“一劑強心針”,加速了車市的升溫。業內人士分析時則表示:這是一汽豐田發力下半年市場的“信號彈”!對于這一舉措,一汽豐田多樣靈活的金融購車方案,確實讓消費者不亦樂乎。

  卡羅拉“零負擔”購車盛惠活動,一汽豐田除了為全款購車的用戶提供價值4999元的保險外,還為貸款購車的用戶提供了6款金融購車優惠方案。這6款車貸優惠方案幾乎涵蓋了不同人群的購車需求。低首付零利率零月供的金融購車措施,拉低了消費者購車的價格門檻,特別適合初入社會且資金有限的年輕人,對消費者而言實在是一條利好消息。據了解,目前國內大多廠商金融購車方案大都是1年貸購期限,而貸款年限延長的也只有2年,此次卡羅拉的購車盛惠活動則2年免息,且推出長達5年的購車金融產品,不得不說卡羅拉賣得很實在。

  面對逐漸升溫的車市,我們看到降價力度有余而針對性略顯不足。汽車廠商只有做到想消費者之所想,實實在在的營銷舉動才能打動消費者。購車不再是先富起來人群的部分行為,它更是“全民皆車”的集體愿望,我們可喜地看到車企們已經在為這一美好愿望付出行動,而從卡羅拉“零負擔”購車盛惠活動來看,一汽豐田走的這條路線具有典型性和可模仿性。其實,這條路并不難走,只要企業設身處地地為消費者著想,贏的不單是一串串傲人的數字,更是消費者的贊譽和口碑。

  售后出新意,換消費者滿意

  售后服務也一直是消費者特別關心的環節。在一汽豐田發力銷售的同時,在售后服務方面也大做文章。本著“用戶第一”的原則,一汽豐田在7-9月間在全國開展“安心、安全、愛用”促銷活動,此期間購車的用戶可以享受3年或10萬公里的新車保修。

  據悉,目前國內絕大多數車企的保修期均為2年或6萬公里。一汽豐田推出3年或10萬公里的新車保修政策,成為目前國內汽車市場上屈指可數的延長保修期的企業。

  眾所周知,用戶擁有一輛汽車是一個長期使用過程,隨著時間的推移和使用里程數的增加,一些零部件便會老化,車輛維修成了用戶極為關心的問題,而誠信企業必須在售后服務上考慮妥當、全面。

  一汽豐田重新定義新保修期,體現的是一汽豐田對自身商品品質的自信,此番舉動對業內將會產生指導意義。

  而對消費者而言,購車是一個連貫的多環節過程。從買車到維護等等環節,車企的綜合表現才是消費者所認可的。有用戶表示:“買車簡單,買車之后的事情,真得好好想想。”的確,一個再優秀的車企只關注產品的銷售而忽視售后,必將被市場淘汰。而相比于一汽豐田傲人的銷量,其在售后環節上的努力也功不可沒。此番一汽豐田推出3年或10萬公里的新車保修舉措,目的只有一個——讓消費者用著滿意、踏實。

  截至2010年上半年,一汽豐田已擁有366家經銷店,良好的售后服務體系覆蓋全國,可以說一汽豐田銷售、售后體系的健全才是消費者看重這個品牌的原因。

  親民路線有驚喜,喜悅購車出真諦

  眼下,與其說一汽豐田在銷售和售后環節雙劍合璧,倒不如說一汽豐田長期堅守著務實而全面的市場理念。而與用戶貼心、貼近彼此距離則成了這份理念的“潤滑劑”。

  據悉,一汽豐田7-9月還舉辦了“購車贏大禮,萬人日本游”活動,皇冠、銳志、RAV4、卡羅拉、花冠、威馳6款車型參與其中。一汽豐田的親民路線是成熟車企“軟實力”的體現。“締造喜悅購車生活”便是一汽豐田的不懈追求,一汽豐田在汽車文化上的不斷提升,對于車企而言實際是與其優秀商品性的同步展示,而對于消費者來說,喜悅購車,何樂而不為呢? 

  企業追求產值無可厚非,而讓消費者放心、喜悅地使用商品更是成熟企業所愿意看到的。一汽豐田近期多項營銷措施全面啟動,除了自信、感恩、回饋,背后更是一汽豐田發力下半年的決心和贏得市場的雄心。

 

 

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  花冠品牌歷史

  COROLLA系列1966年誕生以來,歷經九代傳承,并于2000年以“最暢銷汽車”稱號載入《吉尼斯世界紀錄》。

  “適應每個時代用戶的不同要求”是花冠一脈傳承的開發理念,而花冠在此基礎上更進一步:尋找面向21世紀的汽車價值。設計者們將21世紀的汽車價值定位于不僅具有適應汽車性能的凈化和汽車適應需求的基本價值,還要追求造型美觀、舒適性、駕駛樂趣等消費者的感性需求價值,使所有的消費者都能夠享受到這種高性能和高品質。

  2000年開始,以“最暢銷汽車”稱號載入《吉尼斯世界紀錄》。2003年以2800萬輛的成績刷新汽車單一品牌累計銷量的世界紀錄。

  花冠自2004年2月國產以來,受到消費者的熱烈追捧,擁有極高的市場認知度與美譽度。2007年5月革新換代后的第十代卡羅拉上市。為滿足消費者對花冠的需求, 同時對花冠進行了商品升級,我們當下所見的COROLLA EX花冠由此誕生。 至2010年7月,外觀、內飾均有多項提升的新COROLLA EX花冠全新登場,擁有特惠版、經典版、豪華版三個級別共5款車型。

  據了解,自2004年2月在中國上市以來,截至今年6月,花冠總銷量已逼近40萬輛。

  

 

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  卡羅拉“零負擔”購車

  盛惠方案解讀

  7月3日至9月30日,一汽豐田針對旗下主力車型卡羅拉開展“零負擔”購車盛惠活動。活動期間,全款購車的用戶可獲贈價值4999元的保險;貸款購車的用戶可享受零利率、零月供等多款車貸優惠禮遇,其中包括6款金融購車產品,如:“0利率、0月供”方案,消費者首付50%,便可提取現車,且無需月供; “超低首付”方案,消費者只需首付20%,即可擁有卡羅拉,最長還款期限可達5年,且首年免息;“低首付、0利率”方案,首付只需30%, 即可享受2年零利率車貸金融服務。消費者可根據自己的實際情況選擇不同的金融優惠方案。

  

 

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  一汽豐田推3年或

  10萬公里保修政策

  7月1日至9月30日,在全國開展“安心、安全、愛用”的促銷活動。活動期間購買一汽豐田全車系的任何一款車型,均可享受3年或10萬公里的新車保修政策(針對蓄電池、易損零件、輪胎和出租車仍沿用原保修規定辦理)。10萬公里內,定期檢查時均可享受免費電子系統檢查和免費空調系統檢查服務,并且該新車保修辦法將追溯至2010年7月1日交車的一汽豐田的全車系。

  一汽豐田率先導入3年或10萬公里的新車保修政策,成為目前國內汽車市場上屈指可數的保修期延長品牌。

  

 

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  一汽豐田“購車贏大禮

  萬人日本游”活動

  7月15日至9月30日,一汽豐田舉辦 “購車贏大禮,萬人日本游”活動,消費者在活動期間購買皇冠、銳志、RAV4、卡羅拉、花冠、威馳6款車型中的任何一款,均有機會贏得價值4999元(其中含一汽豐田為中獎者代繳的個人所得稅999.8元)的日本游大獎,中獎名額高達1萬人。車主除可以了解日本的人文地理風情,同時,還有機會參觀東京臺場的豐田博物館。車主可更有針對性地了解豐田的歷史和日本汽車社會的文明史、技術沿革以及造車理念,從中感受豐田汽車的無限魅力,體會100年來急速發展的汽車文明的輝煌業績。

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